區(qū)域銷售經(jīng)理

 1-負(fù)責(zé)分管區(qū)域的業(yè)務(wù)工作，擬定并落實(shí)市場銷售計(jì)劃，管理維護(hù)開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品銷售任務(wù)和銷售回款指標(biāo)；
2-收集整理反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場支持，提供銷售策略，銷售政策的修訂建議，提升產(chǎn)品在所轄區(qū)域的市場份額；
3-掌握市場動態(tài)，所在區(qū)域市場的總量；統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況；
4-搜集所轄區(qū)域友商動態(tài)，并制定應(yīng)對策略；
5-負(fù)責(zé)區(qū)域市場客戶的開拓與維護(hù)；
6-針對特殊項(xiàng)目組織公司資源應(yīng)對；
7-根據(jù)公司年度業(yè)績指標(biāo)及區(qū)域運(yùn)營指標(biāo)制定區(qū)域銷售計(jì)劃，編制區(qū)域銷售預(yù)算；
8-建立維護(hù)區(qū)域客戶的關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案；
9-按時提交銷售總結(jié)（如工作周記）；
10-培訓(xùn)和督導(dǎo)下屬工作；
11-協(xié)調(diào)職能部門完成銷售項(xiàng)目相關(guān)的其他工作；
12-完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作事宜。