1. **制定銷售策略與計(jì)劃**：銷售經(jīng)理需要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及公司的整體戰(zhàn)略，制定有效的銷售策略和銷售計(jì)劃。這些計(jì)劃應(yīng)涵蓋銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展、客戶管理等多個(gè)方面，以確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
2. **管理銷售團(tuán)隊(duì)**：包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估銷售人員。銷售經(jīng)理需要組建一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，通過定期的培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能和專業(yè)知識(shí)，確保銷售團(tuán)隊(duì)能夠充分理解和執(zhí)行銷售策略。
3. **市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系維護(hù)**：銷售經(jīng)理需要積極開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系。通過與客戶的深入溝通，了解客戶需求，提供定制化的解決方案，從而增強(qiáng)客戶黏性，提升客戶滿意度。
4. **信息收集與分析**：銷售經(jīng)理需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集并分析相關(guān)信息，為公司決策提供支持。同時(shí)，還需要定期匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析，為公司的戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
5. **銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行**：根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，銷售經(jīng)理需要策劃并執(zhí)行各類銷售活動(dòng)，如促銷活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)等，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。
6. **協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源**：銷售經(jīng)理需要與生產(chǎn)、研發(fā)、物流等相關(guān)部門緊密合作，協(xié)調(diào)資源，確保銷售工作的順利進(jìn)行。
7. **制定與監(jiān)督銷售計(jì)劃執(zhí)行**：銷售經(jīng)理需要組織制定年度營銷目標(biāo)和計(jì)劃，并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
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