不推銷，就沒有人記住你

當年張嘉貞在地方為官的時候很有業績，卻一直起不來。有一次，唐玄宗見到張嘉貞時說：“好好干，我一定會重用你的。”張嘉貞立即回答說：“我現在年富力強，皇上要用我最好現在就用我，我還可以趁年輕的時候為國家出力，等我老了您再用我，恐怕我有那個心沒有那個力了。”也許就是因為張嘉貞的毛遂自薦讓唐玄宗記住了他。在唐玄宗免去宋璟宰相職務后，一直思考應當讓誰來接替宋璟，想了很長時間也沒有想到一個恰當的人選。結果有一天晚上突然想起了曾經毛遂自薦張嘉貞。第二天就下旨任命張嘉貞為當朝宰相。

這個故事同樣告訴了我們這樣一個道理，如何讓他人記住你，特別是讓自己的上司和高層領導記住你，最簡單，也是最直接的方式就是：推銷自己。

要想讓你記住你就要懂得推銷自己，但許多人在這方面“張不開嘴”，要么羞于向別人，特別是上司介紹自己，覺得有點低三下四；要么就是認為“推銷”沒有實際意義，只要自己表現好，他人就會看在眼里。歸根結底還是認識和觀念上有問題，推銷自己并不會讓你失去什么，相反會讓你收獲很多。
 

許多人反對“**須露相”，在他們看來，做人要謙虛、低調，“韜光養晦”“深藏不露”，這才是優秀人才的表現。有時我們需要這樣做，減少非議，專心做事。但對于一般的職業生涯建議來說，并不是一個好主意，甚至可能會有些糟糕。

你是不是“**”，他人并不知道，你要能夠在合適的機會，以合適的方式推銷自己，讓他人，特別是你的上司和有影響力的人物知道你是一個他需要的“**”。

本田公司的創始人本田宗一郞先生最喜歡對年輕人說的一句話就是：“**須露相。”自己有什么才能、擅長什么，都應該讓上司了解。如果你能主動告訴上司：“我有這樣的能力。”那么一旦有了合適的任務，上司腦子里就會立即出現你的名字，你表現的機會也就來了。這個時候，只有你有能力抓住機會表現給上司看，你的職業前景就會逐漸開闊起來。

實際上，許多優秀的領導人都非常善于推銷自己，唐駿就非常善于此道。他第一次見比爾·蓋茨的時候就“大膽地”給蓋茨講述了自己的人生故事。

斯坦福大學教授約翰·加德納曾經這樣說道：“有一個不切實際的幻想：最好的領導者都不會去展示推銷自己，而是等待著他人的發掘。然而在現實中，幾乎所有的年輕領導者們都會推銷自己，如果有必要的話，他們會一而再、再而三的推銷自己。他們通過一系列的推測、假設使自己獲得認同。”

你現在還不夠優秀，也許就是因為你不懂得推銷自己，沒有人知道你，也就沒有人愿意給你表現的機會。
 

不僅中國人信奉“*打出頭鳥”，就連日本人、韓國人，聽說在西歐也有這樣的說法。在有些人看來，更好地融入群體，而不是引人注目是一個好建議，這會讓更多的人喜歡你，不會為自己招惹麻煩。也許這個規則在某些地方、某些時候確實有道理，但作為一般的職業生涯建議而言，它并不好，甚至是有些糟糕。

所謂“一炮打響”，在上司還不清楚你的底細的時候，特別是在大家相互觀望、舉足無措的時候，你不俗的表現會吸引上司對你的關注，會覺得你是一個人才，你比他人都強，一旦有了這樣的看法，上司就會把一些更重要的工作交與你來做，你的職業前景就會一下子開闊起來。

就如斯坦福大學組織行為學教授杰弗瑞·菲佛談到的，“要讓人雇用你或提升你，就必須讓他們注意到你。你需要做一些事情讓自己脫穎而出。而要做到這一點，你就需要克服‘*打出頭鳥’的想法。”

有文章稱林彪能夠“冒”出來就是緣于一場戰役。當時朱德率領主力抵抗外來之敵，他僅用一個連的隊伍就一舉攻克了耒陽城，而且損失非常小。林彪的卓越表現讓朱德對他極為贊賞。在他的推薦下，林彪很快由連長升為營長，并接替他成為紅四軍主力團團長。

作為一個奮斗在職場中的人，你的“成名之舉”來得越早越好，越有影響越好。如果你在參加工作的早期就“默默無聞”，這不是一個好兆頭，要想“出得來”你就須比他人付出更大的努力。