2013年10月 -- 至今 某知名農(nóng)牧實業(yè)有限公司 | 營銷中心總監(jiān)兼分公司總經(jīng)理
職責(zé)描述：Ø 帶領(lǐng)團(tuán)隊完成禽類制品市場開發(fā)、維護(hù)，建立渠道、培養(yǎng)客戶隊伍和業(yè)務(wù)隊伍。
Ø 建立市場部，掌握禽類產(chǎn)品的市場動態(tài)和價格走勢，制定合理的公司盤價及公司分割類產(chǎn)品的變動，及市場變動后的養(yǎng)殖方向。
Ø 負(fù)責(zé)監(jiān)督屠宰廠日常的管理工作，切實完成好公司下達(dá)的年屠宰任務(wù)，保證好合理庫存，達(dá)到《銷定產(chǎn)》的格局。
Ø 為下屬提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，創(chuàng)造務(wù)實、認(rèn)真、團(tuán)結(jié)、積極向上的工作環(huán)境。
Ø 負(fù)責(zé)分公司的籌建及新市場的開發(fā)，為公司今后的銷售格局的突破做出規(guī)劃。
Ø 了解行業(yè)信息，了解競爭對手信息等，根據(jù)市場的需求為公司的養(yǎng)殖及產(chǎn)品發(fā)展制定新的戰(zhàn)略規(guī)劃，完成企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
2009年12月 -- 2013年2月 某生活企業(yè)發(fā)展有限公司| 事業(yè)二部總監(jiān)
職責(zé)描述：Ø 組建B2B及B2C的銷售團(tuán)隊，規(guī)劃好線上、線下日常操作流程。
Ø 整理、協(xié)調(diào)好集團(tuán)內(nèi)部的資源整合，開發(fā)新的銷售渠道。
Ø 負(fù)責(zé)監(jiān)督禮品的組織、設(shè)計、銷售、客服等各環(huán)節(jié)的日常工作，協(xié)調(diào)與種植園區(qū)和加工園區(qū)的日常工作。
Ø 監(jiān)督與供應(yīng)商、電商、外包公司的年度合同談判簽訂，合理控制好節(jié)慶禮品的庫存，爭取完成零庫存銷售任務(wù)。
Ø 做好整個部門的損利平衡、績效考核、年度目標(biāo)。
工作業(yè)績及成果：Ø 開發(fā)和建立了公司新的團(tuán)餐銷售渠道，初步完成集團(tuán)公司下達(dá)的從田頭到餐桌的最后一公里銷售任務(wù)。
Ø 連續(xù)兩年超額完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，純利潤完成目標(biāo)，被評為集團(tuán)公司的優(yōu)秀員工。
Ø 完成雪龍黑牛，高端牛肉在東方CJ的推廣和銷售項目，月銷量達(dá)到40噸。
Ø 開辟了B2C的高端客戶，為公司推廣有機蔬菜和有機食品的今后銷售奠定了一定的基礎(chǔ)。
2007年1月 -- 2009年10月 某知名貿(mào)易有限公司 | 銷售部 | 總經(jīng)理
職責(zé)描述：Ø 負(fù)責(zé)渠道開發(fā)、建設(shè)和日常管理
Ø 公司的一切日常管理。
Ø 根據(jù)市場的需求和銷售的需要，開發(fā)新產(chǎn)品，對其做市場定位和定價。
Ø 賣場的年度合同談判，引進(jìn)新的代理產(chǎn)品，填補銷售空白點。
1998年12月 -- 2006年11月 某食品有限公司 | 全國KA經(jīng)理
職責(zé)描述：Ø 負(fù)責(zé)所有賣場的年度合同談判。
Ø 監(jiān)督和協(xié)調(diào)全國各分公KA的日常工作及執(zhí)行、完成率，記入年底績效考核。
Ø 適時掌握行業(yè)信息，了解競爭對手同類產(chǎn)品的價格走勢，制定出相對應(yīng)的銷售策略及相對應(yīng)的價格體系。
Ø 管理和督促好促銷隊伍的建設(shè)，以配合好日常的銷售。
Ø 完成公司下達(dá)的季度、年度指標(biāo)，做好各系統(tǒng)的損利平衡點及季度、年度預(yù)算。
工作業(yè)績及成果：Ø 至公司99年底成立KA部門后，每年都超額完成公司下達(dá)的部門年度業(yè)績，KA本門的業(yè)績最終超過其余兩個部門業(yè)績，占公司總業(yè)績的55%，2006年完成9200萬年度指標(biāo)。
Ø 提高了公司的市場占比及產(chǎn)品的市場知名度，同時建立了完整的投入和產(chǎn)出比考核制度，完成公司下達(dá)的損利平衡考核。
Ø 建立了一支強大良好的銷售和促銷隊伍，為公司培養(yǎng)了不少的分公司管理高層。
Ø 形成了良好的公司氛圍和企業(yè)文化。
1996年5月 -- 1998年11月 某電熨斗總廠銷售公司 | 銷售經(jīng)理
職責(zé)描述：
負(fù)責(zé)銷售，只要渠道有百貨大樓，一級批發(fā)站，兩級批發(fā)站，中小型連鎖，專柜建設(shè)和新客戶開發(fā)。
微信公眾平臺
個人求職客服
企業(yè)招聘客服
魯公網(wǎng)安備 37060202000179號