隱形冠軍企業(yè)的10個(gè)“成功密碼”

　　1.隱形冠軍都有一個(gè)簡(jiǎn)單而直接的目標(biāo)，即成為自己市場(chǎng)領(lǐng)域的第一。簡(jiǎn)單的目標(biāo)很容易被理解和認(rèn)可，也因此很容易被執(zhí)行。

　　2.隱形冠軍都十分謹(jǐn)慎地選擇自己的市場(chǎng)。他們寧可在一個(gè)狹窄的領(lǐng)域成為絕對(duì)第一，也不愿在一個(gè)大而寬泛的市場(chǎng)里成為沒(méi)有影響力的市場(chǎng)追隨者。用他們自己的話說(shuō)，就是做一條小河里的大魚(yú)。

　　3.隱形冠軍很看重自己“專(zhuān)家”的身份和地位。他們絕對(duì)不盲目擴(kuò)張和多元化，而是追求專(zhuān)一和集中。

　　4.隱形冠軍并不僅僅把自己的區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)做最重要的市場(chǎng)。事實(shí)上，他們相信一旦你成為某個(gè)領(lǐng)域的絕對(duì)專(zhuān)家，你的市場(chǎng)是世界性的。即使你自己不去主動(dòng)推動(dòng)，世界市場(chǎng)也會(huì)向你靠攏。因此，隱形冠軍都是世界冠軍。

　　5.隱形冠軍極度重視客戶(hù)關(guān)系。與大公司相比，他們有更多比例的員工在做客戶(hù)工作，也因?yàn)樽约旱膶?zhuān)業(yè)和市場(chǎng)地位而擁有客戶(hù)的尊敬和信任。在一定程度上，他們是客戶(hù)的顧問(wèn)和導(dǎo)師。

　　6.隱形冠軍相信持續(xù)不斷的創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)常勝不衰的唯一途徑。創(chuàng)新既要有真正的技術(shù)內(nèi)涵，也要有足夠的市場(chǎng)導(dǎo)向。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，客戶(hù)是新主意的最好、最大來(lái)源。

　　7.隱形冠軍追求對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域的相對(duì)壟斷，但壟斷是建立在自己優(yōu)越的能力基礎(chǔ)之上。他們不害怕競(jìng)爭(zhēng)，但更愿意拉大與對(duì)手的距離。

　　8.隱形冠軍通常扮演系統(tǒng)集成者的角色，也愿意與其他伙伴形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。但在這個(gè)關(guān)系中，隱形冠軍占有核心地位。

　　9.隱形冠軍擁有結(jié)果導(dǎo)向的企業(yè)文化。這些企業(yè)會(huì)花費(fèi)比普通企業(yè)高得多的費(fèi)用來(lái)培訓(xùn)、提升自己的員工。通常，這些企業(yè)的平均工資也要比周邊企業(yè)高出許多。所以，這些企業(yè)員工的流動(dòng)性很低。

　　10.隱形冠軍擁有獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)者。他們通常幾十年如一日為一家公司工作，追求同一個(gè)目標(biāo)，有高度的熱情和活力，能激勵(lì)自己的員工。

　　我相信，上述“成功的秘訣”都是一些既不深?yuàn)W，也不難理解的簡(jiǎn)單的原則。但正是對(duì)這些簡(jiǎn)單原則的信守，造就了一批又一批中外的“隱形冠軍”。貫穿在這些原則中的是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的理念：在現(xiàn)代社會(huì)中，沒(méi)有人，也沒(méi)有企業(yè)能做好一切事情，即使像通用電器這樣規(guī)模的公司也一樣。

　　一個(gè)人也許一輩子只能做好一兩件事情。一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)如果能專(zhuān)注于某一個(gè)領(lǐng)域，他則能成為這個(gè)領(lǐng)域的第一、專(zhuān)家或冠軍。隨著社會(huì)分工的加劇，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為某一個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。而每個(gè)企業(yè)做得越專(zhuān)注，我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)就會(huì)越扎實(shí)、越強(qiáng)大。